Después de años de depender en gran medida de las tarifas comerciales, los intercambios de cifrado parecen estar experimentando con modelos de suscripción en un posible cambio hacia modelos comerciales más predecibles.
Los intercambios de cifrado ya no son solo lugares para comprar y vender criptomonedas. Como el volumen de negociación sigue siendo volátil, a veces balanceándose en cuestión de horas, plataformas como Kraken y Coinbase están recurriendo a modelos de suscripción en busca de ingresos más estables.
A lo largo de los años, los comerciantes de criptografía han visto intercambios lanzar una amplia gama de servicios, desde plataformas descentralizadas y productos de replanteo hasta mercados NFT, características de préstamos y herramientas entre pares. Pero la mayoría de ellos dependen de que los usuarios decidan comerciar con impulso, lo que dificulta la predecencia de los ingresos.
En lugar de confiar únicamente en las tarifas de transacción, los intercambios ahora están explorando formas de crear ingresos más estables y ofrecer una experiencia más consistente. Pauline Shangett, directora de marketing de Cambiodijo en una entrevista con Crypto.News que los intercambios y servicios similares “necesitan menos fuentes de ingresos y más necesitas de estables y predecibles”.
“Cuando todos los ingresos dependen de la facturación del mercado, que puede caer o surgir dramáticamente en función de las noticias y las circunstancias, complica la planificación financiera y estratégica. Por ejemplo, no todos los intercambios sobrevivieron más allá de los ‘inviernos criptográficos’ porque habían expandido su personal y los presupuestos de marketing agresivamente sin crear una red de seguridad financiera”.
Pauline Shangett
Shangett señaló que los modelos y servicios de suscripción cuya demanda no depende directamente de la fase del mercado “permite que las empresas planifiquen mejor para el futuro, participen en proyectos a largo plazo con menos riesgo y, en última instancia, proporcionen un mayor nivel de servicio a sus clientes”.
“ChangeNow y ahora Wallet también ofrecen opciones de suscripción que proporcionan términos más favorables, ofertas especiales y acceso a servicios adicionales. Por ejemplo, nuestros suscriptores pueden realizar cheques de AML de forma gratuita para verificar sus propias direcciones y sus contrapartes para cualquier fondos sospechosos. En general, sí, este modelo es beneficioso tanto para los intercambios como para sus clientes”.
Pauline Shangett
‘Diseñado para ofrecer un valor real’
Kraken es el último en unirse a la tendencia, presentando Kraken+, una membresía premium que ofrece negociación de tarifas cero y recompensas aumentadas por $ 4.99 por mes. Según un presione soltarKraken+ permite a los usuarios cambiar hasta $ 10,000 por mes sin tarifas en compras instantáneas a través de su aplicación principal. Los suscriptores también ganan hasta un 4% de APR en USDG celebrado con el intercambio.
En una entrevista con Crypto.News, Mark Greenberg, Jefe de Consumidor Global de Kraken, dijo que el lanzamiento de Kraken+ fue una “respuesta directa a lo que hemos escuchado de nuestros clientes”.
“Las personas quieren más utilidad de las plataformas en las que confían. Más formas de participar, ahorrar y hacer crecer sus tenencias, sin necesidad de saltar a través de los aros. Construimos Kraken+ para recompensar esa confianza. Por una pequeña tarifa mensual, los clientes obtienen beneficios cotidianos significativos como el comercio sin fe y el rendimiento estable de la establo, todo en una experiencia única y transmisión.
Mark Greenberg
Técnicamente hablando, Kraken sigue los pasos de Coinbase, que lanzó un producto similar en 2023. Coinbase uno ofrece comercio sin tarifas, soporte prioritario y otras ventajas, aunque a un precio de precio significativamente más alto de $ 29.99 por mes. Una versión premium, Coinbase One Premium, agrega negociación de tarifas cero ilimitadas, 25% de regreso en las tarifas de spot avanzadas de Coinbase y mejoras mejoradas, todas por $ 299.99 por mes.
Negocio rentable
Si bien puede ser demasiado pronto para medir la rentabilidad a largo plazo, Coinbase había informado anteriormente un fuerte impulso. En su febrero carta de accionistaLa compañía dijo que sus ingresos por suscripción y servicios alcanzaron los $ 2.3 mil millones en 2024, un 64% más año tras año y más de cuatro veces más alto que durante la carrera de toros de 2021.
“Coinbase One suscriptores creció en cada trimestre de 2024 a medida que ampliamos los beneficios de la cuenta y la disponibilidad geográfica durante todo el año, que aceleró con el impulso del mercado en el cuarto trimestre. La retención sigue siendo alta, ya que los suscriptores tienden a profundizar su participación en nuestra plataforma en nuestra plataforma de productos”.
Coinbase
Coinbase dijo que para fines de 2024, el número de suscriptores de Coinbase One incluso superó a 600,000, un 50% más que el primer trimestre de 2024, alimentado en parte por un aumento del año en los mercados de criptografía que empujó a Bitcoin más allá de $ 90,000. Greenberg dijo a Crypto.News que Kraken espera “una fuerte adopción” de su último producto y planea expandirlo aún más en el futuro.
“No se trata solo de lo que se incluye en el lanzamiento, sino de cómo continuamos evolucionándolo en función de los comentarios de los clientes. Nuestro objetivo es hacer de Kraken+ la forma más gratificante de interactuar con cripto a largo plazo”.
Mark Greenberg
A medida que la competencia entre los intercambios se calienta, los productos de suscripción podrían representar un camino más sostenible hacia adelante. Queda por ver si estos programas ofrecerán un valor duradero para usuarios y plataformas. Aún así, Greenberg enmarca suscripciones como una cuestión de confianza, diciendo que Kraken tiene como objetivo construir una plataforma “con la que la gente quiere quedarse no solo para un producto, sino para el viaje a largo plazo”.
